1、充分了解市场行情
业主在购房之前，需要提前了解当地的房价行情，尤其是房屋周边的房价，这样才能知道房屋的实际价值，以便在砍价过程中，有一个合理的底价。如果在不知道行情的情况下，将价格压到远低于市价，那么卖方也不会出售。
2、寻找房屋的缺陷
在看房的时候，一定要仔细观察房屋的各个方面，寻找房屋的缺陷，如墙面裂缝、漏水、电路老化等，这些都可以成为砍价的理由。另外，如果是新房，可以根据房屋是否槽钢层、房屋位置、周边配套等情况来砍价。
3、了解卖方的心理
买房砍价的时候，需要了解卖方的心理，比如卖方在急于出售的情况下，砍价的幅度和几率就比较大，如果在看房期间，也有其他买家竞争，那么砍价的幅度就比较小，一般会让价高者得，所以一定要谨慎。
4、提出合理的砍价要求
在砍价时，要提出合理的砍价要求，如提出比市场价低10%的价格，或者要求卖方承担一定的装修费用等，切记不要过于贪心，否则可能会让卖方失去砍价的意愿，导致交易失败。
5、灵活应对
在购房和砍价过程当中，买方要灵活应对发生的各种情况，然后根据卖方的反应及时调整砍价策略，如适当提高砍价幅度或者加入其他条件等。
首先要了解当地房价和市场情况，掌握卖方心理，了解卖方的底价和需求，然后根据自己的预算和需求，开出合理的价格，并注重交流沟通，表现出自己的诚意和决心。
同时，可以尝试提出一些附加条件或者要求，比如装修、家具等，以增加自己的议价筹码。
最后，如果卖方不同意，可以考虑多找几家房源比较，或者等待市场行情变化再进行砍价。
买房有哪些讲价的技巧
1、组团购房：团购的方式在房屋买卖交易中也很常见，一般越多人买房，销售员就会越高兴。所以说我们可以找几个正好也需要买房的人一起组团去买房，也可以去报一个团购买房的活动，这样组团买到的房子会比市场上的更加便宜。
2、找老业主介绍：想要砍价打折可以请老业主帮忙介绍，这也算是一个好办法。如果找老业主介绍，自己和老业主都会享受优惠，所以老业主一般都是非常乐意帮忙的。现在有很多楼盘都有推出老业主介绍额外折扣、并免买家跟介绍人一定年限物业管理费、赠送其他形式大礼包等优惠活动。
3、找准目标：不是所有的房子都可以砍价的，比如一些特别抢手的房子，开发商不愁没人买，就算你是全款，开发商也不一定会让利给你。一般来说，期房和尾房都很容易被砍价的，因为现房、规模大的楼盘，议价的空间都比较小。从期房到现房，房价涨幅一般在10%左右，因此你可以在此范围内跟开发商议价，而尾房通常能砍1%到3%，也有极少数能砍5%的。
4、找准时机：买房要看时机，相信这点大家都很清楚，所谓的购房时机其实就是指购房者要抓住在房产市场处于买方市场的时机买房，当房地产市场不景气时，房屋的空置率就会很高。在这个时候，开发商就会想尽办法、绞尽脑汁地吸引业主。所以砍价的成功率自然就会比较高，结果自然也会比较令人满意。
5、货比三家：买房砍价时，可以告诉售楼员自己看中了其他房子并且已经付完定金，但由于更喜欢这个房子，是否能再便宜点以补偿已经付出但是不能退还的定金。或者，告诉售楼员自己准备一次性付清，但是由于一时拿不出钱，要求更加优惠的价格，看看优惠的底线在哪里。也可以说自己很满意，但是家人不同意，如果房价再低点就可以解决问题了。
6、抓住弱点：如果你想“砍价”的话，那么即使是在售楼处喜欢上某个楼盘了，或者是喜欢上某个户型了，也不要喜形于色。此时，你一定要在置业顾问面前挑剔该楼盘的毛病，表现出一种“可买可不买”的拖延态度，并且明确指出该楼盘的缺点，比如交通不便利或生活配套不齐全等。
7、一次性付款：买房选择一次性付款，折扣空间一般控制在存贷款利率差内。通常可以从销售人员那里得到百分之二到百分之五左右的房价款优惠。对于现金十分充裕的购房者来说，一次性付款对于其并无太大影响。
其实讲价的时候要直接一点，不要扭扭捏捏的，明确自己要购买的意向，然后要求价格上给一些优惠，这样讲价成功率会高很多，大家是不是也是这样认为的呢？还有就是大家如果可以查到备案价格的话可以去个、房管部门的官网去看看，然后准备充足去买房。
以上就是关于售楼处买房子讲价的技巧全部的分享了
想要在买房时砍价，需要掌握一些技巧和渠道，以下是一些建议：
1.研究市场价格：在购买房屋之前，了解当地的房价水平周围的楼盘售价，加深对市场的认识，有助于你更准确地估算该区域房价。
2.弄清卖家是否急售：如果卖家需要迅速把房子卖掉，那么在谈判过程中，你会有更大的砍价空间。因此，在开始砍价之前，可以和卖家聊聊，询问他们是否有时间限制和紧迫性。
3.了解房屋的实际价值：通过了解该房产的具体情况，例如面积、装修、年龄、配套设施等因素，你可以更清楚地了解这个房子的实际价值，从而确定砍价的幅度。
4.找到合适的中介或房产公司：中介或房产公司通常都有更好的商业谈判技巧，可以帮助你更好地与卖家谈判，也能够给你提供更多选项和优质房源，从而达到更好的砍价效果。
5.考虑使用第三方服务：现在市面上有许多专门为房屋买卖交易提供服务的第三方平台，它们可以帮助你更好地完成整个购房过程，包括砍价谈判，有可能为你节省更多的费用。
总之，砍价并不是买房的全部，购房者需要根据自己的实际情况和需求来决定是否砍价，砍价的幅度多少，整个砍价过程也需要保持冷静、理性，并且以事实为依据，不要让情绪影响判断。
（一)替自己留下讨价还价的余地。如果你是买主,出价要低些。不过不能乱砍价,砍出的价格务必在合理的范围内
(二)让对方先开口说话,让他表明所有的要求,先隐藏住你自己的观点。
(三)让对方对重要的问题先让步,如果你愿意的话,在较少的问题上,你也可以先让步。
(四)让对方努力争取所能得到的每样东西,因为人们对于轻易获得的东西不太珍惜。
(五)不要让步太快,晚点让步要比较好些,因为他等待愈久,就愈会珍惜它。
(六)同等级的让步是不活要的。例如对方让你60%,你可让他40%,如果对方说你应该让我60%时,你可以说,我无法负担来婉拒对方。
(七)不要作无谓的让步,每次让步都要从对方那儿获得某些益处。
(八)有时不妨作些对你没有任何损失的让步。
(九)记住“这件事我会考虑一下,”这也是一种让步。
(十)如果你无法吃到大餐,便想办法吃到三明治;如果吃不到三明治,至少也要得到一个承诺。
